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见证CF十年IP背后的营销想象力

2018-08-04 作者:互联网 出处: 互联网 责编:王帆
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  最会玩跨界合作的游戏品牌,见证CF十年IP背后的营销想象力

  大部分人可能“没感受”到,穿越火线(简称CF)正在悄然地改变世界对品牌的认知。

  国民枪战游戏IP——CF在经历了十年发展后热度依旧不减,至今仍然是整个FPS领域的行业标杆。而它的成功,不仅仅是因为其游戏产品质量过硬,更因为其游戏文化在其他跨界领域的渗透性发展。

  

  当十周年庆典来临,凭借着长盛的游戏品牌生命力,CF又一次展现了十年产品变革下,游戏IP在跨界合作的品牌想象力,这种堪称双赢的创新的跨界形式,也正在给整个游戏行业带来新的惊喜和突破。

  pick跨界合作想象力,CF重构游戏领域品牌联动思维

  如果说IP构建是新文创推行的关键要点,那么IP跨界便是帮助品牌更加生态化地连接更多元的文化主体,完善IP构建,实现品牌赋能,达成营销双赢的重要方式之一。近年来,CF也一直在不断尝试通过创新的跨界模式为自身IP带去更高的价值,而在穿越火线十周年盛典上,CF就完美地诠释了什么叫做品牌营销的“跨界合作想象力”。

  早前,别克就曾与CF手游展开合作,将别克君威汽车作为游戏载具进行了产品植入,而这次十周年庆典,CF与别克玩起了不一样的跨界合作,将品牌虚拟的IP具象化——推出别克君威GS穿越火线联名限量款,通过这样深度合作的形式,CF不仅用“定制款”打破了固有的跨界联动思维,更散发出一个品牌“无止境”的品牌生命力。

  

  这次CF与别克的合作,不再局限于以往线上宣传的口号式合作和“硬植入”,而是以两个优质产品联名为导向,互相融合双方品质,为品牌双向赋能,更加立体地渗透到年轻用户的生活中,拉近了与用户的距离。如此具有想象力的合作形式,也成功将原本抽象的品牌理念以更亲和易懂且富于娱乐性的形式向用户传达,成功地深化了CF和别克品牌所追求的形象,更为传统行业“触电”游戏产品提供了最好的合作案例。

  

  与文创产业其它领域里那些成功者一样,在三端拥有着超过8亿用户并成功渗透至不同用户人群的穿越火线,一直在努力谋求从单纯的热门游戏到真正大众化品牌转化。重视品牌理念的契合,以及IP双向的可延伸性是CF跨界合作双赢的基础,也是互联网时代泛娱乐和新文创的需要的。

  而作为国民级的FPS游戏,CF不止缔造出了一个强大的枪战帝国,更在互联网时代的营销大战中,通过不断升级产品功能、创新品牌营销的形式,奠定了其行业领军者的地位。

  探索内容矩阵,CF建立纵横圈层跨界体系

  在CF的商业版图中,跨界合作一直是它的特色之一。

  十年来,CF一直在尝试各种领域跨界合作的可能性,包括此次在火线盛典上与别克的突破性联动。而CF能成为游戏产品的跨界领先者,也是此前在之前诸多尝试积累经验之下,厚积薄发的成果。

  经过十年的沉淀与探索,CF与品牌的合作不再单纯依靠于产品自身的知名度,更多是源于其优质的内容矩阵,而此次火线盛典能得到各大品牌的助力,也证实了“CFer文化”在各行各业的立体式、渗透式的传播,相信以此次盛典为契机,往后穿越火线与各大品牌的跨界联动还将打开更新更广的局面。

  

  (八大品牌助力CF十周年火线盛典)

  

  (腾讯旗下诸多产业齐发声为CF火线盛典打Call)

  从Razer(雷蛇)的十年陪伴,到如今自然堂、维他、Five、吉列、英特尔和顺丰的联动,CF凭借自身优势和努力逐步建立起了纵横圈层的跨界体系。

  早在端游公测之初,CF便以业界领先的姿态,与世界上最专业的外设厂商雷蛇联合推出定制鼠标,并推出了雷蛇系列武器,历史性地实现了虚拟与现实的跨界联动。砥砺十年,在本次十周年火线盛典上,CF再次携手雷蛇发布了《穿越火线》十周年专属定制游戏外设套装,这不仅迎合了年轻消费者的猎奇心理,更利用品牌联名款,进一步扩大了品牌的“粉丝圈”,真正实现了品牌的口碑效应,为广大CFer带来全新的游戏体验。

  

  而在为虚拟游戏产品搞品牌联名的玩法上,CF的目光不仅仅是在自身产品属性的垂直领域,跳离非游戏垂直圈层,CF依旧能找到释放双方品牌优质文化的契合点。

  比如此前摩拜单车就与CF手游联手尝试了颇具玩味的合作形式,在游戏中加入了时下火爆的摩拜共享单车,这种现实物品虚拟化的跨界合作方式增强了游戏的真实感,满足玩家打破“次元破壁”的诉求,将游戏营销推上新高度,制造了新一波跨界风潮。

  

  都说隔行如隔山,但快递龙头“顺丰速运”和CF在游戏中的相遇,画风却一点也不违和。在摩拜之后,顺丰也联合了CF手游,宣布为玩家打造“顺丰定制投放箱”,植入了快递盒以及快递网点等元素,赋予“送快递”这个游戏梗更深度有趣的内涵。这些元素的出现在诠释了顺丰业务内涵同时,也充分体现了与异业巨头合作所带来的无限可能。

  

  然而简单的“联名款”合作,早已不能满足CF的营销想象力,它所参与的跨界营销正越来越多地寻求双方品牌的文化释放,借此通过寻找双方品牌优质文化的契合点。CF手游与“5弹力方”就以“CF×5就敢这么弹”为主题,不仅将游戏角色形象用于产品包装,在全国各大超市、便利店、电商平台推出合作款弹立方,同时还在游戏的“经典竞技”模式中推出“5定制版劲弹手雷”,以及在“生存特训”模式中推出“5专属弹跳板机关”,让游戏玩家也能轻松体验品牌属性,深切体会到两大品牌合作带来的全新感受,感受“弹”带来的乐趣

  此次跨界合作,不仅是国民枪战游戏与知名口香糖品牌的简单合作,CF手游与“5弹力方”跨界合作的成功,更是基于双方突破传统、敢迎挑战、勇于变革的相同的品牌内核。

  

  

  (劲弹海报)

  一直致力于打破次元壁不断在营销玩法上推陈出新的CF,每一次的跨界合作总能别出心裁玩出新花样。

  在今年五一小长假期间,CF联合吉列推出的创意广告“大吉大利,非凡刀锋”就攻占了上海徐家汇地铁站大大小小的广告位。

  

  而与吉列携手,可以说是CF与日用消费巨头宝洁公司的首次联手,游戏IP领域的商业营销手段带入全新维度,解锁出了品牌主同当红游戏跨界营销的全新姿势——吉列剃须刀历史性地启用了游戏角色刀锋充当虚拟“代言人”,当FPS游戏行业的领军者和国际知名剃须领先品牌“两个男人”强强联手之时,让我们看到了游戏营销可以不只在游戏中,更在游戏之外。

  

  由此可见,CF和各大品牌商的合作早已摒弃简单的广告投放,并过渡到深度内容合作的形式。从雷蛇这种契合自身游戏文化的纵向品牌联动,到摩拜、吉列等此类非直系垂直圈层受众的横向品牌合作,CF正努力建立起一个包含不同生活层面、覆盖不同年轻消费群体的网状品牌跨界体系。凭借着横纵交错的跨界内容矩阵,CF将游戏文化理念渗透到用户的生活当中,让其本身超脱于单纯的游戏圈,逐步走向了大众生活圈的文化创意产业。

  如今的CF,已不仅仅是一款游戏。

  挖掘深度合作,创新跨界CF升级行业话语权

  这些年来,“IP经济”的巨大影响力俨然已经成为一种社会现象,而作为国民级枪战游戏IP,CF的商业价值更不言而喻。在十年发展中,CF凭借着其强大的IP影响力源源不断地向当下社会各行业全方位渗透着其独有的“CFer文化”。

  早前,CF和KFC两个国民品牌就相约”吃鸡”,发起了“来KFC做CFKing”盛夏狂欢活动,在H5、社交媒体、短视频等线上多平台联动开展魔性洗脑的绕口令演绎,积极调动游戏玩家和消费者互动,深化合作渗透,肯德基老爷爷更是化身年轻帅气的K上校进入火线世界,与CFer一同勇往直前。

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  而离开游戏回到现实生活,进入门店的消费者也能在真实的餐厅坏境里体验游戏——在全国,有10家“火线主题店”,CF虚拟代言人也“入驻”餐厅。哪怕是点外卖,也可能偶遇全副武装的宅急送“火线部队”。

  

  当最会射击的CF遇上最会炸鸡的KFC,玩家“吃鸡”的方式不再单一,除了在游戏里面获得第一之外,在游戏过程中、游戏内一键点餐、线下门店活动等等情况,都可以实现“吃鸡”。这样有趣的玩法,通过对合作模式的探索,以巧妙的品牌契合方式,KFC和CF这两家国民快餐+国民游戏的组合,再度提升了穿越火线的全新商业价值。

  而在去年与Vita柠檬茶“穿越火线,够真才出涩”的跨界营销中,CF再次引领了游戏IP与品牌跨界合作风潮。社交平台上,双方以“穿越火线,够真才出涩”的口号在官方双微露出,并在8月8日推出寓意与虚伪“88”的打假朋友圈主题H5,将CF和维他柠檬茶的形象合二为一,化身“反套路战士“,充分展示了维他柠檬茶”够真才出色”的品牌态度,以新鲜有趣的非传统广告形式切中目标群体心理,占领了年轻人的朋友圈。

  在这次的跨界中,双方品牌也针对极为看重自我表达的年轻用户,通过游戏中人物形象的包装,帮助维他柠檬茶以更加生动直观的形式切中目标群体心理,充分表明了维他柠檬茶“够真才出涩”的品牌态度,再一次强化合作双方不仅会玩、更追求出色真我的青春形象。

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  除了上述合作之外,CF还为荣耀手机定制稀有游戏装备、授权zippo发布定制款打火机、与中信银行推出限量版银行卡以及和品客、康师傅合作等等..……CF通过与顶尖品牌的强强联手,打造出了一个以游戏为中心,辐射大众衣食住行方方面面的“CF生态圈”。

  在整个过程中,CF通过发挥各方所长,实现用户交叉导流,最终满足双方的诉求,达成IP双向的延伸,获得双赢。这也正是开放共创的新文创生态所需要的,而CF一直以来,就是通过多样化的跨界联动将游戏IP的核心力量发挥到最大,帮助深化其品牌价值,不断突破游戏行业这一领域的局限性,扩展其新文化的外延,让这款游戏从产品走向大众生活。

  对于CF来说,品牌跨界的过程也是CF基于自身IP文化价值基础上,不断丰富自身产业和文化体系的过程,在通过与各大知名品牌不断的跨界合作,深耕用户,潜移默化中培养用户的消费习惯,最终与各大品牌一起实现和谐共生的商业生态圈。可以肯定的说,如今的CF已不仅仅是一款游戏,更重要的是穿越火线自身的文化价值:一方面,它依托于自身产品硬实力及IP产业基础上的文化价值和背后的年轻用户群体,不断吸引各类优质品牌跨界合作;另一方面,CF以游戏为起点,依托不同圈层的深度品牌联动,逐渐构建出一个完整的商业生态体系,并借助穿越火线IP的影响力,深入影响到了数亿游戏玩家及其他年轻受众的衣食住行等各方面,成为当今流行文化中重要的符号之一。

  在当前的游戏和商业市场上,跨界营销虽然已经不是一个新鲜的手段,但有能力将游戏的IP横向扩散到大众的生活圈层中,这也恰恰证明了CF IP的影响力之大。CF作为品牌跨界营销的探索者和成功者,不难想象也将受到越来越多顶级厂商的青睐,并将在未来很长的一段时间里,引导国内游戏产业逐渐向这个方向发展。

  这是一个跨界共生的时代,十年,对CF来说或许只是个开始!

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